自殺式回答：過早的暴露你之前的薪資，或者將自己的薪資定得比較低。
一個人之前的低薪將影響他獲得一份新的工作。案例：某公司招聘主管在面試某人后，認(rèn)為他的條件和工作技巧滿足新的崗位需求，但招聘經(jīng)理在了解到他的薪資標(biāo)準(zhǔn)后，認(rèn)為太低不符合他所承擔(dān)的工作職責(zé)，最終將他從候選名單中刪除了。當(dāng)一份夢寐以求的工作機(jī)會出現(xiàn)在你面前，你該采取何種薪酬談判策略或技巧去贏得這份工作呢？日前發(fā)表的《薪酬談判如何做》總結(jié)出一些技巧，幫助應(yīng)聘者順利進(jìn)行薪酬談判。不要輕易說出你以前的薪資水平。一位經(jīng)理就因為這個舉動，喪失了主動爭取高薪的機(jī)會，面試伊始，她向招聘經(jīng)理說出了現(xiàn)在的薪資水平，并表示她的技能和經(jīng)驗被低估了。結(jié)果，招聘經(jīng)理因此降低了她的工作技巧評級，并根據(jù)此級別定義了她的薪資標(biāo)準(zhǔn)。過早討論薪酬時，要采用策略避開。如果應(yīng)聘者被問及"你現(xiàn)在拿多少薪水？""你期望的薪水是多少？"，不要正面回答；可以回答招聘方，這個職位的薪水處于什么范圍之內(nèi)。這樣，可以促使招聘方公開他們認(rèn)為的合理水平，一般這個范圍會高于你預(yù)料的結(jié)果。不主動呈報你的薪酬記錄。招聘者常常將薪酬問題作為一個工具，去篩選職位的申請者。如果你報價過低，你的評級將會被降低，從候選者行列中被刪除。
正確回答：事先了解薪水行情，當(dāng)面試官主動詢問時，盡可能的用一個精確的數(shù)據(jù)來回答。
討論薪水是一個很微妙的問題。我們建議你在條件允許的情況下盡可能的拖延用一個精確的數(shù)據(jù)來回答這個問題。你可以說,“我知道這個工作的薪水的大概范圍是￥---到￥---。這個對于我來說是合適的價位。”你也可以用一個問題來回答這個問題:“你可能在這個問題上可以幫助我。你能否告訴我在公司中對相似職位的工作的大概薪水是多少?”。如果你是在一個最初的面試中遇到這個問題,你可以說你覺得你需要更多的了解這個職位的職能才能夠?qū)@個問題有個有意思的回答。在這個問題上通過詢問面試官或者人事高級主管或者自己去尋找結(jié)果,你可以嘗試去獲得這份工作是由有一個工資等級。如果有,并且你能夠接受,那么直接回答你滿意這個薪水范圍好了。如果面試官繼續(xù)糾纏這個問題的話,你可以說“我現(xiàn)在的薪水是￥--。和其他人一樣,我希望能夠提升這個數(shù)字,但是我主要的興趣還是在工作本身。”要記住,獲取一個新的工作這件事本身不會使得你能夠賺到更多的錢。如果一個獵頭公司也參與了此事的話,你的聯(lián)系人可能可以幫助你解決這個薪水的問題。他甚至可以幫你介入此事。例如,如果他告訴你這個職位的待遇,然后你告訴他你現(xiàn)在已經(jīng)賺那么多的,并且希望待遇能夠適當(dāng)?shù)奶嵘?/font>,他可能會去雇主那然后提議給你增加10%的待遇。如果沒有獲得關(guān)于這個職位的合適的信息,而面試官還繼續(xù)這個話題的話,你可以用一個具體的數(shù)字來回答這個問題。你不能給別人留下待遇完全沒有影響你將會接受任何待遇的印象。如果你年薪8W的話,你不可能沒有變現(xiàn)出放棄自己的時候,說3.5W一年也是可以接受的。(如果你是在做工作的一個徹底的變化的話,這種情況可能也是有道理,可以理解的。不要很快就把你自己賣掉:),但是要繼續(xù)的強(qiáng)調(diào)這個工作本身才是你最看重的東西。面試官可能會去判斷你希望從這個工作的待遇是多少哦。不要給面試官留下金錢對你來說是唯一重要的事情的感覺。把薪水的問題和工作本身掛鉤。但是無論合適可能的話,在你到面試過程的最后一個階段之前,少談?wù)撔剿膯栴}。到那個階段的時候,你就應(yīng)該知道,這個公司對你有很大的興趣,這個時候在談?wù)撔剿龅脑捑蜁泻艽蟮挠嗟亓恕?/font>
