郭士納從納內(nèi)斯克到IBM，陳永正從摩托羅拉到微軟、NBA，唐駿從微軟到盛大、新華都(25.90,0.50,1.97%)……這些耀眼的商業(yè)明星的每一次職業(yè)轉(zhuǎn)換，都必然與一個(gè)特定的人群緊密地聯(lián)系在一起，他們就是職業(yè)經(jīng)紀(jì)人。職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，又稱頂級(jí)獵頭顧問。如同演藝經(jīng)紀(jì)人穿梭于演藝界、體育經(jīng)紀(jì)人讓更多體育明星走紅一樣，頂級(jí)獵頭顧問則是穿梭于職場(chǎng)和企業(yè)中，一方面幫助有志之士找到更好的發(fā)展平臺(tái)，另一方面讓更多的企業(yè)找到助推發(fā)展的黑馬，目的是使職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)謀求一種和諧，達(dá)到雙贏。行業(yè)空間巨大。哈佛大學(xué)的研究顯示，當(dāng)GDP增長(zhǎng)持續(xù)幾年接近10%，社會(huì)對(duì)人才的需求就會(huì)激增，企業(yè)為了競(jìng)爭(zhēng)，不惜重金求賢，形成產(chǎn)生獵頭的土壤。在比較成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，獵頭公司與企業(yè)數(shù)量的適當(dāng)比例為5:1000。據(jù)測(cè)算，2007年全球人力資源服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收超過1000億美元，其中獵頭市場(chǎng)規(guī)模在 250億左右，成為令人矚目的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。而中國(guó)人力資源服務(wù)市場(chǎng)被認(rèn)為是最有潛力、最具成長(zhǎng)性的新興市場(chǎng),吸引著全世界的目光。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)企業(yè)總數(shù)達(dá)到4300萬(wàn)家以上，全球500強(qiáng)企業(yè)中已有400多家相繼在華投資，三資企業(yè)已超過37萬(wàn)家，這些企業(yè)對(duì)頂尖人才的需求近年來(lái)持續(xù)走高。但目前國(guó)內(nèi)依法注冊(cè)的獵頭公司只有 1400家左右，加上非注冊(cè)機(jī)構(gòu)、管理咨詢公司(含獵頭業(yè)務(wù))總數(shù)不到4000家，這就從一個(gè)側(cè)面顯示出中國(guó)獵頭行業(yè)的巨大上升空間。“錢景”誘人美國(guó)著名獵頭公司海德思哲國(guó)際咨詢公司(Heidrick & Struggles International Inc.)今年9月通過出售Google股票，賺了將近1.3億美元。這創(chuàng)造了目前世界獵頭服務(wù)費(fèi)之最。2001年，Heidrick & Struggles由于為Google尋找到一位新的CEO而獲得了后者的股權(quán)。自從8月19日Google上市后，Heidrick & Struggles便將這些股權(quán)兌現(xiàn)，以30美分的價(jià)格購(gòu)買了大約120萬(wàn)股B股，而Google的發(fā)行價(jià)為100.01美元一股。2008年9月中旬，Heidrick & Struggles以每股108.22美元的價(jià)格出售了這些股票，凈賺了1.288億美元。中國(guó)本土的獵頭顧問的收入又如何呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，目前在中國(guó)本土高級(jí)咨詢顧問(總監(jiān)\經(jīng)理)的月薪在1.5萬(wàn)～3萬(wàn)元，年薪在30萬(wàn)～80萬(wàn)元人民幣；咨詢顧問的底薪在 5000～15000元之間，年薪在20萬(wàn)～50萬(wàn)元之間；助理顧問的底薪在3000～5000元，年薪在10萬(wàn)～15萬(wàn)元，在目前的收入水平下，獵頭顧問的“錢景”可謂誘人。如何成為獵頭顧問盡管獵頭顧問前景廣闊，但并不是人人都適合做獵頭顧問的。一般來(lái)說，獵頭顧問需要經(jīng)過這樣幾個(gè)階段：助理顧問、咨詢顧問、高級(jí)顧問、頂級(jí)顧問(職業(yè)經(jīng)紀(jì)人)。獵頭公司在招聘員工時(shí)，一般要求具有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和溝通能力。據(jù)東方慧博公司一位資深獵頭人士透露：“如果想做獵頭顧問，最主要的還需要有非常強(qiáng)的溝通能力和學(xué)習(xí)能力。成為獵頭顧問一般有3類人才：一是曾從事銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、企業(yè)管理、顧問咨詢、公關(guān)客服、招聘等工作經(jīng)歷，轉(zhuǎn)型做職業(yè)顧問的人才；二是在獵頭行業(yè)從事獵頭服務(wù)多年，為職業(yè)經(jīng)理人提供職業(yè)輔導(dǎo)、轉(zhuǎn)換的高級(jí)顧問；三是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)和工作實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，達(dá)到具備為職業(yè)經(jīng)理人提供服務(wù)能力的人才。另外，當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入或轉(zhuǎn)型進(jìn)入獵頭行業(yè)，各項(xiàng)綜合能力都會(huì)得以發(fā)揮和培養(yǎng)。在對(duì)獵頭顧問和職業(yè)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，顧問具備的最重要(前10項(xiàng))特點(diǎn)和技能包括溝通技巧、人際交往技巧、誠(chéng)信、銷售技巧、專注、驅(qū)動(dòng)、解決問題能力、企業(yè)管理技巧、關(guān)注細(xì)節(jié)、組織能力。
